Как производителю и торговцу металлопрокатом найти покупателей: 4 способа
Шаг 2. Сделали логические заключения
Чтобы найти такие компании, используем блок «Вакансии», поиск по словам в описании вакансии. Вбиваем подробный запрос: «ковка, кузнечная сварка, слесарная обработка поковок, изготовление мангалов, изготовление оград, кованая мебель, кованые элементы». Пишем именно обязанности и продукцию, не профессию: должности могут быть разные, а обязанности указывают на то, что реально надо делать.
Создадим несколько пользовательских параметров. Первый параметр B_L, значение – 50. Примечание – длина. Следующий параметр ВВ, значение так же 50, примечание – ширина. Следующий параметр – LL – значение параметра – 70 мм, примечание – высота.
Все кейсы и инструменты составлены прежде всего для пользователей сервиса Контур.Компас. Но мы надеемся, что общая логика поиска и основные маркеры целевых компаний пригодятся и тем, кто использует другие инструменты для поиска клиентов и торговли металлопрокатом.
Затем выбираем действующие предприятия с телефонами. Также в критерии мы добавили «Арбитраж за последний год», чтобы у потенциальных контрагентов не было долговой нагрузки. Это иногда снижает риск задержек в оплате. В самостоятельных опытах можете добавить в запрос требования к финансовым показателям вероятных клиентов.
Мы приведём несколько конкретных задач и способы их решения с помощью Компаса. Если какие-то из этих кейсов идеально совпадают с вашими реальными задачами — хорошо. Но лучше уловить общие принципы, по которым применяются критерии Компаса — тогда можно искать нетипичные компании и находить больше клиентов.
Введём еще одно условие: найдём компании, у которых строительство зданий — основной вид деятельности. Для этого мы в блоке «Сфера деятельности» находим поиск по каталогу ОКВЭД и указываем там два класса — 41.2 и 42. Затем включаем фильтр «искать только в основных видах деятельности». Так отсеются компании, у которых эти коды ОКВЭД — дополнительные.
Шаг 1. Выделили отраслевые портреты
Допустим, мы продаём чёрный мелкогабаритный металлопрокат, который часто используют мастерские по изготовлению оград, мангалов, ворот и прочих конструкций для частных хозяйств: стальные прутки углеродистой стали типа ст-35, уголок, профильная труба, стальной лист и т.п.
В новом сегменте находим блок «Сертификаты и декларации», указываем в фильтре «Слова в описании продукции» наименования: «двери металлические противопожарные, мебель складских помещений, верстаки, столы слесарные, стеллажи металлические, шкаф металлический, на металлическом каркасе». В фильтре «Страна происхождения» указываем Россию и выбираем компании с действующими декларациями.
В итоге мы получили маркеры компаний, по которым можем искать — на сайтах ЕИС и других государственных реестров, на сайте НОСТРОЙ, на сайтах по поиску работы. Компас собирает данные из всех этих источников и умеет искать компании по указанным маркерам, поэтому найти все клиентские группы можно в одном окне.
Для вставки профиля по траектории – Вам может потребоваться профиль, который отсутствует в стандартной библиотеке компонентов. Рассмотрим как можно создать собственный профиль. Для начала отредактируем проект: откроем проекты и нажмем правой кнопкой мыши – использовать библиотеку стилей.
Чтобы выгрузить готовую выборку, нажмите на синюю кнопку «Экспорт» и выберите количество выгружаемых организаций. На бесплатном тарифе можно выгружать до 50 компаний в месяц — вполне достаточно, чтобы протестировать качество контактов и убедиться в том, что сегмент попадает в ЦА.
Теперь из этого сегмента надо исключить компании, с которыми могут возникнуть сложности — это компании с признаками банкротства, те, кто закрываются или сейчас проходят реорганизацию. Для этого в блоке «Общие сведения и активность» в фильтре «Статус в ЕГРЮЛ/ЕГРИП» выбираем статус «действующее».
В этой статье мы объясним принципы поиска потенциальных клиентов для компаний по продаже металлопроката. Мы дадим схему с признаками целевых предприятий, которым нужен металлопрокат. Затем на реальных кейсах покажем, как применить фильтры Компаса, чтобы сформировать качественные и объемные базы и выгрузить их для Excel или системы CRM.
Смотрите в примерах, как ваши покупатели называют тот или иной вид проката. Покупатель может быть небрежен в описании. Например, кому-то достаточно будет «поставка уголка стального». Кто-то конкретизирует вплоть до «уголок равнополочный, габариты такие-то, ГОСТ такой-то».
Способ 4. Строители — участники СРО
Приветствую форум!
Хочу поделиться проектом, мыслями ну и услышать критику, возможно где-то ошибаюсь, что-то не досмотрел, т.к. это мой первый станок.
Задачи: обработка дерева (резка, барельеф и т.д.). Немного пластика, орг.стекла. Возможно попробую цвет.метал, но только попробую) Работать буду 90% с деревом. С замашкой на будущее поставить маленькую 4-ю ось (порядка 100мм высотой — уже смотрел) для создания небольших фигурок, статуэток и подобного.
Почти всё уже куплено, сейчас в пути:
Линейные направляющие на опоре 16мм длинной 1100мм, 700мм, 300мм с подшипниками в комплекте.
ШВП 1605 длинной 1150м, 750мм, 350мм с опорами в комплекте.
Брал тут
Для этого находим блок «Закупки» и в словах в описании пишем наименования тех сортов проката, которые поставляем: «профильный металлопрокат, швеллер стальной, двутавр горячекатаный, уголок стальной горячекатаный». Список можно сделать очень большим. Ориентируйтесь на то, что вам нужно продать.
Шпиндель 1.5кВт с водяным охл. и инвертор.
А так же по мелочи кронштейны концевики и прочее.
Осталось только купить металл на каркас стола и портала.
Почему проф. труба? Всё просто — дешево и сердито. К тому же небольшой опыт работы с металлом есть.
Сразу скажу, что конструкцию частично подсмотрел у одного из форумчан, Евгений, если читаешь эту тему, спасибо за видео которые снимаешь, очень помогли.
Наконец-то «нарисовал» я станок в компас-3D. До этого в подобных программах не работал, так что мата хватало . До последнего надеялся что обойдусь без этого, и специально изучать не хотел. пришлось
Использовал в основном трубу 60х40х2, небольшой кусок 60х80х3 400мм (опоры портала, непосредственно на линейн.подшипниках по оси У), листовой металл толщиной 4мм, ну и немного 40х20х2 на поддержку стола и . Листовой металл будет резаться плазморезом с ЧПУ на заводе. Проф. труба с доставкой получается чуть больше 3т.р. Что-то даже сравнивать с алюминием за 500р/метр не хочется.
Ось Z из алюминия 15мм.
На картинках весь металл покрашен в зеленый для наглядности.
Вот что получилось:
Рабочее поле: У 950, Х 600, Z 130 (при необходимости добавляется еще +30мм поднятием шпинделя в креплении)
Габариты 1350Х900 и 1350мм по высоте, это вместе с торчащими двигателями.
Каркас будет собираться сваркой, направляющие думаю пока клепать, резьбу резать в трубе со стенкой 2мм. не знаю пока.
Периодически буду выкладывать сюда свою работу.
В блоке «вакансии» в поле «Слова в описании вакансии» пишем: «сварка узлов, сварка деталей, сварка металлоконструкций, строительных соединений». К этому критерию добавим свежесть вакансий, чтобы исключить совсем старые. Ограничиваем поиск объявлениями, открытыми с февраля 2021 года.
Выработать универсальную и исчерпывающую инструкцию по поиску организаций для любого отдела продаж нельзя. Всё зависит от ваших объёмов сбыта, географии бизнеса, вашего ассортимента а также от того, кого именно вы ищете. Именно от этих параметров будет зависеть набор уточняющих критериев — на схеме это третий этаж.
На вкладке проектирования выберем вставить профиль. Выбираем стандарт – Гост, находим в семействах свой профиль. Мы указали один тип профиля 50*70, и в предварительном просмотре можем увидеть, как вставится наш профиль. Можно выбирать различные точки ориентации, оставим по центру.
